Wer sich zum Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses entschließt, steht vor vielen Fragen. Welche Unterlagen werden benötigt, wie findet man den richtigen Preis und was passiert eigentlich beim Notar? Im Folgenden erfahren Sie, wie ein typischer Verkaufsprozess aussieht – von der Vorbereitung bis zur Übergabe an den Käufer. So behalten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses den Überblick.
Schritt 1: Bewertung, Dokumentation, Verkaufsstrategie
Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist eine präzise Bewertung des Marktwerts entscheidend. Ein überhöhter Preis kann Interessenten abschrecken, während ein zu niedriger Preis finanzielle Einbußen bedeutet. Ein Experte analysiert den Zustand und die Lage der Immobilie, die momentane Nachfrage im Raum Wandlitz sowie vergleichbare Angebote, um einen angemessenen Angebotspreis festzulegen. Gleichzeitig werden alle notwendigen Dokumente vorbereitet.
Dazu zählen unter anderem der Grundbuchauszug, Baupläne oder Grundrisse, die Berechnung der Wohnfläche, der Energieausweis sowie bei Eigentumswohnungen die Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Teilungserklärung. Diese Vorkehrungen ermöglichen es, spätere Anfragen von Banken, Notaren und Käufern zügig zu beantworten. Im Anschluss wird die Verkaufsstrategie entwickelt. Es wird überlegt, welche Zielgruppe angesprochen werden soll, wie schnell der Verkauf erfolgen muss und wann der Markt besonders günstig ist. Daraus ergeben sich Preisrahmen und Vermarktungszeitraum.
Schritt 2: Präsentation, Online-Angebot, Besichtigungen
Ein ansprechendes Exposé mit hochwertigen Bildern, klaren Texten und verständlichen Grundrissen zeigt auf den ersten Blick die Vorzüge Ihrer Immobilie. Ergänzt durch alle wichtigen Daten und Fakten bildet es die Basis für Anzeigen auf Online-Portalen, der Webseite des Maklers und gegebenenfalls weiteren Plattformen.
Bei den ersten Anfragen filtert ein Makler durch Bonitätsprüfungen ernsthafte Interessenten heraus, klärt offene Fragen und koordiniert Besichtigungstermine. In dieser Phase ist es besonders wichtig, dass Sie als Eigentümer entlastet werden. Statt täglich Anrufe und E-Mails zu beantworten, Anfahrtswege zu organisieren und sich mit wiederkehrenden Fragen zu beschäftigen, haben Sie einen Ansprechpartner, der alle Fäden in der Hand behält und Sie regelmäßig über den Stand informiert.
Schritt 3: Verhandlungen, Vertragsabschluss, Notartermin
Sobald konkrete Kaufangebote vorliegen, beginnen die Verhandlungen. Neben dem Kaufpreis sind auch der Übergabetermin, mögliche Renovierungsarbeiten oder die Übernahme von Einbauten von Bedeutung. Der Makler vermittelt zwischen beiden Parteien, sorgt für Klarheit und unterstützt dabei, eine für alle Beteiligten akzeptable Lösung zu finden. Nach einer Einigung erstellt der Notar den Kaufvertragsentwurf.
Sie erhalten diesen rechtzeitig zur Prüfung, offene Fragen können mit dem Makler und dem Notar besprochen werden. Beim Notartermin liest der Notar den Vertrag vor, erläutert die Inhalte und bestätigt mit den Unterschriften von Käufer und Verkäufer den Eigentumsübergang. Nach der Beurkundung erfolgen die Kaufpreiszahlung und schließlich die Schlüsselübergabe. Häufig wird ein Übergabeprotokoll erstellt, in dem Zählerstände, übergebene Unterlagen und der Zustand der Immobilie festgehalten werden. Damit ist der Verkaufsprozess offiziell abgeschlossen.
„Wenn Sie Ihre Immobilie in Wandlitz verkaufen möchten und eine professionelle Unterstützung wünschen, stehen wir Ihnen gerne zur Seite“, erklärt Annett Purfürst von Purfürst Immobilien. „Wir strukturieren den gesamten Ablauf, koordinieren alle Beteiligten und behalten Termine sowie Unterlagen für Sie im Blick. Kontaktieren Sie uns – wir kümmern uns um den Verkauf, damit Sie entspannt in den nächsten Lebensabschnitt starten können.“
Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora
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